联想此举是为了突出没有IBM的ThinkPad笔记本仍然是好样的,也充分表现出联想对ThinkPad的定位是高端品牌。但是笔者认为联想放弃IBM缺少持续的营销事件支持,因此难免会让消费者感到反感。
联想官方宣布,在今年F1上海站的赛事中,联想将首度使用
ThinkPad的标志,也就是,在AT&T威廉姆斯车队的本站赛事中,赛车的尾翼上依然是Lenovo的标志,而在赛车的两侧车身,则采用ThinkPad标志。
对此,很多人表示怀疑,认为联想本末倒置,应该大力推广Lenovo,而不是ThinkPad。其实,在联想发布4万元皮质笔记本的时候,笔者曾经撰文《天价ThinkPad 忘记IBM的“健忘药”》分析联想此举是为了突出没有
IBM的
ThinkPad笔记本仍然是好样的,也充分表现出联想对ThinkPad的定位是高端品牌。但是笔者认为联想放弃IBM缺少持续的营销事件支持,因此难免会让消费者感到反感。
ThinkPad联想私有与IBM无关
2004年联想收购IBM PC,IBM承诺联想可以使用IBM品牌5年时间。但是无论免费使用多久,IBM终究不是联想自己的牌子,投入再多的广告费用,曝光机会最终还是IBM受益。所以联想急于放弃IBM,这是情理之中的。
随着国际化布局逐步完善,2007财年8月,联想公布的最新二季报显示,其当季营收达到39亿美元,海外业绩连续两个季度保持赢利。“这标志着联想收购IBM PC后的整合获得了成功。”联想集团董事长杨元庆表示。这也标志着,联想放弃IBM的时机成熟,接着联想便开始试着放弃IBM标志,首先是在都灵冬奥会上,首次展示了没有IBM标志的ThinkPad,再接着联想推出没有IBM标志的皮质ThinkPad笔记本,并展示了位于日本的ThinkPad研发中心,这一切的动作目的都是为了让消费者快速忘记ThinkPad身上的IBM标志。
企业的国际化是品牌的国际化,ThinkPad已经是个国际化的品牌,而且消费者认知度极高。最新发表的报告包括从06年7月至12月的数据。报告的读者是意欲在未来一年内至少购买100台笔记本的美国及加拿大的大型企业。该研究报告所涉及的厂商包括Lenovo, Dell, HP, Toshiba和Gateway。而据调研机构易观国际的调查数据显示,联想旗下ThinkPad品牌是中国用户的首选笔记本品牌。易观国际对24719名笔记本用户进行了在线调查,结果发现,29%的用户表示,ThinkPad是购买笔记本的首选品牌,而首选惠普品牌的为18%。ThinkPad在中国用户的首选品牌度高出了目前在笔记本市场风头正劲的惠普10个百分点。
因此,这也说明联想放弃IBM的时机已经成熟了,ThinkPad没有IBM仍然可以单飞了。
赞助F1凸显战略构想
近日,联想赞助威廉姆斯F1车队,在赛车的尾翼上依然是Lenovo的标志,而在赛车的两侧车身,则采用ThinkPad标志。这是否有本末倒置的意味呢?在笔者看来,这是联想精心策划的,而且是联想的国际化战略决定的。
联想曾经推出昭阳品牌,成为中端笔记本电脑的代名词。而在高端品牌上,联想没有找到位置,收购了IBM PC之后联想在高端品牌上还是活在IBM的阴影下。现在联想决心放弃IBM,树立自己的高端品牌形象,这必须要有大的公关事件做为支持,并将这一决心传递给笔记本高端用户。宝马威廉姆斯F1顶级赛事便是最好的切入点,将ThinkPad放在主要的机身位置,而Lenovo放在尾翼两侧,这也是在告诉高端消费者,联想的ThinkPad而并非IBM的ThinkPad。
假如在这个高端赛事上,并不出现ThinkPad的标志,仅仅在机身位置出现Lenovo这完全是不合理的,也并没有起到联想要放弃IBM的信息传递作用,同样也将联想的产品线规划打乱了。未来联想是要单推ThinkPad作为高端商务笔记本品牌,Lenovo作为消费笔记本品牌,从而实现互补,因此本次赞助威廉姆斯F1车队也是符合产品线规划的。
ThinkPad去掉IBM缺少持续事件营销?
2008奥运会马上就要到来了,联想也在加紧奥运会资源的利用,传播自己的ThinkPad和Lenovo,这意味着IBM在消费者大脑中的印象将会逐渐消失,ThinkPad作为单个高端笔记本品牌登上历史舞台。
但是在这个转变的过程中,联想需要做的工作有很多,最重要的是保证ThinkPad笔记本的原汁原味,甚至是更加完美。很多消费者购买了ThinkPad后反应不如原来的IBM时代品质好了,我想这或许是心里因素,或许是看不到IBM这个标志不放心?因此,联想更加需要加大对ThinkPad品质的投入,让消费者放心。
其次,联想需要加大对Lenovo品牌的传播和公关事件,用事件营销让消费者看到Lenovo的品牌实力,看到没有IBM的ThinkPad一样很棒。其实,天价Thinkpad就是个不错的事件传播,但是无法获得有效的长期传播,因此联想仍需要找到能够持续传播的公关事件来。